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销售公司:精准营销赋能高质量发展

 来源:本站 发表日期:2021-09-29
  9月27日晚10点,河南能源新疆销售分公司众泰煤焦化销售科业务员还在忙碌着,办理合同、协调筛分及拉运车辆……这是该公司近段时间紧张工作的一个缩影。

  自8月份以来,受市场供需关系紧张和冬储备煤的双重影响,区域煤炭需求紧张的局面更加凸显。销售公司结合市场形势,在经营管理中快速应变,精打细算,顺势施策创效益,为河南能源新疆公司高质量发展增添动力。


  均衡供应

  “在当前煤炭需求紧张时刻,我们站位集团公司改革重生和河南能源新疆公司发展大局,在履行国企职责的同时,稳步提升效益。”销售公司总经理陈冲说。

  销售公司周密策划市场布局,迅速厘清用煤企业结构,列出各行业、企业用量需求,合理制定了各企业的月度供应量。

  在业务开展过程中,该公司优先与当地重点企业签订合同。南疆生产单位每月所产气煤、焦炭、硅煤产品总量的70%供应当地重点客户和化工企业。部分气煤供应疆外大型国有企业,最大程度实现均衡供应。

  “我们结合当地化工和炼钢企业的需求,及时调整了气煤焦和冶金焦的生产结构,焦炭日供应量已经提升到了4000多吨。”新疆销售分公司副总经理胡祥训介绍说。

  在动力煤市场整体缺口较大的情况下,该公司一方面暂停了疆外客户的供应,合理制定疆内客户的用煤发运量,每月向周边企业供应30多万吨;另一方面配合矿方每日对各采区取样化验,以稳定的产品质量满足不同客户的需求。

  随着焦炭市场供不应求,疆外焦炭价格不断上涨。销售公司根据客户对焦炭质与量的需求,及时协调合理搭配生产,冶金焦产量较8月份翻了一番还多。结合市场变动,合理调整产品售价,利用电商平台销售焦炭5600吨,增效109.8万元。


  精准施策

  在煤炭市场变动频繁的趋势下,该公司始终强化对市场大环境、客户经营计划和运费变动等信息的收集,研判分析行业和市场走势,细算每次价格调整幅度和客户可接受程度,及时对各产品售价做出阶段调整。其中,硅煤售价较年初计划价累计涨幅达212.3%,市场虽然是因素之一,但主要还是在销售当中勤算细账,抓住了每次机会。

  该公司利用交易平台及时掌握甲醇信息和最新市场价格,参照北疆主流行业定价,结合生产成本和运距运费,通过划分市场区域、分类管理客户和制定逐步外展的阶梯售价措施,稳定了在南疆地区的主导地位。产品价格相比4月份投产时增长了180%。

  该公司通过钢铁、煤炭等交易网络平台收集疆外钢材、焦炭及气煤市场最新变动信息,结合周边竞争对手产、销、存和客户生产需求、库存量等信息,分析研判气煤调价时机,测算可调空间。同时,该公司做好煤质取样化验,与周边同行业对比,以“以质论价”方式灵活调整产品售价。9月份,抓住市场变动时机,对气煤售价进行了两次上调,累计增长300元/吨,全年涨幅达173.4%。


  优质服务

  销售公司负责着近10种产品约千万吨的销售量,在点多、线长、量大和人少的情况下,该公司始终将优质服务贯穿于整个销售全过程。

  8月5日中午,一场短时强降雨将通往榆树岭矿的山路多段冲毁,造成部分拉煤车辆受困,甚至险些被冲入河道。塔河矿业销售科科长邵三胜接到客户的救援电话后,立即组织带领销售人员不顾泥泞,连续在现场展开了长达7个小时的救援,将受困车辆全部安全转移至安全地带。客户隔天就送来了“高效管理优质服务”的锦旗,并表示愿意一直与这样优秀的企业合作。

  优质的服务还体现在为客户排忧解难。中润煤业动力煤销售量大,每天从各地前来拉运车辆达400多辆,现场管理是重要一项。该公司从现场装车流程和车辆秩序管理入手,从进场装运到过磅离矿,做好全过程服务,实现了拉运车辆“快进、快装和快出”的效果。焦炭销售过程中,该公司根据不同客户对焦炭规格有不同严格要求,解决客户使用后反馈的质量建议,及时协调提升筛选和筛选能力,同一规格焦炭安排两台筛分设备24小时不停运转,既满足客户的用量需求,又保证了产品质量稳定,赢得了客户的信赖。

  “下一步,我们将坚持不懈做好协调矿厂生产,以周密的计划和双优服务全力冲刺四季度,力争超额完成全年任务目标,为河南能源新疆公司发展创造更好的经济效益。”该公司总经理陈冲说。(刘绍伟王钢强)

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